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房地产经纪人 2025-04-13作者：匿名 来源：本站整理
2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月13日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。
单选题
1、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
答 案：A
解 析：依据购房面积划分客户时，根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
2、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。
答 案：C
解 析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户;②按需求目的，可分为自用客户和投资客户;③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户;④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户;⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户;⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。
3、甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为（）元。
答 案：B
解 析：一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%。合作推荐则是业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。甲机构既可以是一般推荐方式下的卖方代理经纪人或买方代理经纪人，又可以是合作推荐下代理经纪人。在一般推荐方式下，作为卖方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×20%=6000(元);一般推荐方式下，作为买方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×80%=24000(元);在合作推荐方式下，可分得的佣金为：1000000×3%×50%=15000(元)。
4、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（ ）。
答 案：B
解 析：房地产经纪业务档案管理的步骤包括：①收集，是指专职档案管理人员将分散在房地产经纪机构各分支机构或门店的房地产经纪业务记录集中在一起的过程。②整理，是指将收集到的零散的房地产经纪业务信息包括文本、图表、影音资料等，按照一定要求和标准进行分类、合并，剔除掉一些不需要保存的信息，从而形成系统化的各类信息的过程。③归档，是指按照业务记录的内在联系进行分类和保存。④利用，房地产经纪业务记录，可为社会提供服务，但对涉及的国家秘密、商业秘密、技术秘密和个人隐私应当予以保密。
5、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。
答 案：D
解 析：房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。使用广告法的优势包括：①获得的信息量会很多、很大;②受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多;③间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势包括：①成本较高;②时效性较差。
多选题
1、在签订房地产经纪服务的同时，房地产经纪人应避免出现的常见错误有（）。
答 案：ABDE
解 析：签订房地产经纪服务合同中的常见错误有：①证件信息填写有误。例如，姓名或名称、身份证号或营业执照号码、住址、房屋所信猛有权人、共有人、房屋坐落和面积等信息与原件不一致。为避免这类常见错误，房地产经纪人员应仔细核对委托人提供的原始资料。②合同服务内容未明确界定。房地产经纪机构和委托人往往由于各自知识和经验的不同，对经纪服务内容的认滑枯桥知往往也不同。在合同中未明确界定服务内容或服务内容界定过于笼统，双方容易产生矛盾。③合同有效期限未标明。合同的有效期限是指合同生效和终止的时间长度。在独家代理合同中要约定有效期限，否则很容易发生经纪业务交叉的情形，产生不必要的纠纷。④格式合同空白处留白。格式合同中的空白处一般是用来填写除基本条款外需要双方协商沟通的其他条款，房地产经纪人员应就此向委托人说明。若委托人对空白处无增加条款的意见，房地产经纪人员应将空白处划掉。
2、对于借款购房人，银行抵押贷款的风险有（）。
答 案：ABCE
解 析：银行抵押贷款的风险包括：1.无力继续偿还贷款本息风险;2.房屋贬值风险;3.利率变化风险;4.购房者房屋处置风险。
3、住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（）等。
答 案：CDE
解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
4、当租赁合同当事人之间对合同履行情况产生纠纷时，争议的解决方式有（ ）。
答 案：ABDE
解 析：争议解决方式一般分为四类：争议发生后当事人双方自行协商解决、调解、提交仲裁机构仲裁或向人民法院提起诉讼。
5、房屋租赁托管业务对承租人的好处包括（）。
答 案：ABCD
解 析：E房屋租赁托管业务对承租人而言，有以下五个方面的优势：①提高了承租人的安全性;②提高了房屋维修的及时性;③租赁行为灵活性强;④保障了承租人的私密性;⑤为承租人提供增值服务。
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